從4月23日在杭州召開(kāi)的AI在線教育大會(huì)上了解到,VIP陪練榮獲年度口碑在線教育平臺(tái)獎(jiǎng),并應(yīng)邀發(fā)表了《素質(zhì)教育的天時(shí)地利與人和》的主題演講,引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

據(jù)其創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒介紹,VIP陪練提供一對(duì)一在線音樂(lè)陪練服務(wù),主要涉及鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏這四項(xiàng)樂(lè)器,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,VIP陪練累計(jì)服務(wù)學(xué)員數(shù)量已突破80萬(wàn)名,每天有400多個(gè)城市的用戶接受陪練課程,其學(xué)員每周課程數(shù)量從最初的0.8節(jié)增至2.8節(jié),現(xiàn)發(fā)展為全球最大的在線音樂(lè)教育服務(wù)平臺(tái)。

隨著平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大,外界認(rèn)為龐大的體量或?qū)⒔档推髽I(yè)效率。不過(guò),根據(jù)企業(yè)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,VIP陪練整體效率反而出現(xiàn)較大幅度提高,如VIP陪練銷售人效平均達(dá)35萬(wàn)/月,從體驗(yàn)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率隨著規(guī)模的上升并未減少,反而每年會(huì)有遞增;教師隊(duì)伍保持穩(wěn)定,年自然流失率低于15%,有超過(guò)80%的用戶進(jìn)行過(guò)介紹的行為,為平臺(tái)帶來(lái)超過(guò)35%的銷售額;每個(gè)月自然流量占比也超過(guò)10%以上。

同時(shí),葛佳麒還公布了備受外界關(guān)注的平臺(tái)業(yè)績(jī)與營(yíng)收情況。據(jù)記者獲悉,VIP陪練自成立以來(lái)的三年內(nèi),其交易額保持了10倍增速,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位;同時(shí),業(yè)績(jī)一直頗為亮眼,單日營(yíng)收一再打破自己保持的在線音樂(lè)市場(chǎng)最高單日銷量記錄,而年度營(yíng)收亦是亮點(diǎn)頻頻,2018年公司全年?duì)I收較2017年同比增長(zhǎng)突破600%,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著在線音樂(lè)教育市場(chǎng)的頭把交椅。2019年以來(lái),平臺(tái)單月交易額就已近億元,預(yù)計(jì)將再度創(chuàng)下行業(yè)新高。

業(yè)內(nèi)人士表示,在線教育賽道中,VIP陪練整體規(guī)模達(dá)到行業(yè)2-5名總和的數(shù)倍以上,而最新公布的業(yè)績(jī),確實(shí)令業(yè)內(nèi)矚目,進(jìn)一步穩(wěn)固了VIP陪練在在線教育領(lǐng)域領(lǐng)軍者的地位,這與VIP陪練的超前布局、對(duì)行業(yè)大勢(shì)的把控有密切關(guān)系。

據(jù)悉,作為業(yè)內(nèi)最早進(jìn)入在線音樂(lè)教育垂直領(lǐng)域的探索者,VIP陪練與葛佳麒對(duì)于音樂(lè)教育在素質(zhì)教育中的發(fā)展趨勢(shì),有著較為深刻的認(rèn)識(shí)。 “首先,近七成家長(zhǎng)在給孩子安排素質(zhì)教育課程中首選音樂(lè)教育;其次,相較于其他領(lǐng)域,音樂(lè)教育有良好的定級(jí)體系,利于保持用戶粘性,其用戶生命周期僅次于K12;第三,中國(guó)音樂(lè)教育滲透率僅9%,與歐美國(guó)家的40%相差數(shù)倍以上,展現(xiàn)出較大的市場(chǎng)空間。”

同時(shí),VIP陪練緊扣行業(yè)天時(shí)地利,針對(duì)教育行業(yè)需要長(zhǎng)期投入的“慢行業(yè)”特性,尋找了屬于自己的發(fā)展路徑。“突飛猛進(jìn)的粗暴打法能形成短期效應(yīng),但用戶口碑、師資沉淀才能形成行業(yè)、VIP陪練的長(zhǎng)期壁壘,為此我們從最初便投入較大資金與人力,對(duì)教師端、服務(wù)端以及內(nèi)部管理?xiàng)l線進(jìn)行持續(xù)建設(shè)與完善。”

談及未來(lái),葛佳麒持續(xù)看好行業(yè)前景,“隨著一線城市已經(jīng)凸顯出對(duì)于音樂(lè)教育、素質(zhì)教育的強(qiáng)勁需求及向二三線城市的傳導(dǎo)下沉,我們認(rèn)為在未來(lái),整個(gè)素質(zhì)教育將迎來(lái)非常大規(guī)模的增長(zhǎng)。”得益于行業(yè)廣闊前景,VIP陪練有望再創(chuàng)佳績(jī)。不過(guò),葛佳麒也一再?gòu)?qiáng)調(diào),VIP陪練在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí),將繼續(xù)沉下心來(lái),注重行業(yè)沉淀、積累,“我們希望孩子的每一次練琴都有價(jià)值,而VIP陪練要做一個(gè)專業(yè)、溫暖的陪伴者。”葛佳麒對(duì)記者表示,VIP陪練將圍繞這一初心,推出更多有益嘗試,也將在陪練中融入如AI等新銳科技,讓孩子可以快樂(lè)學(xué)琴,真正為琴童們打開(kāi)一扇可以看見(jiàn)音樂(lè)的大門。

業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時(shí)指出,回顧線下教育的發(fā)展歷程,先后歷經(jīng)萌芽發(fā)展、政策資本扶持、深耕細(xì)分領(lǐng)域的三大階段,預(yù)計(jì)在線教育將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)走向深耕細(xì)分領(lǐng)域的階段,對(duì)于早早布局并扎根于垂直音樂(lè)教育領(lǐng)域的VIP陪練而言,將更有利于占盡市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí),用戶更加注重個(gè)性化教育、個(gè)性化發(fā)展,這對(duì)在線教育運(yùn)用新技術(shù)、新模式也提出更高的要求,及時(shí)將AI等新技術(shù)融入在線教育發(fā)展,更易助力VIP陪練領(lǐng)先同業(yè),挖掘出新的企業(yè)驅(qū)動(dòng)力。