藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮昌盛往往與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著較高相關(guān)性。近年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和人民消費(fèi)水平的不斷提高，文藝消費(fèi)在消費(fèi)領(lǐng)域所占比重越來越大，已逐漸成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但目前，我國(guó)文藝消費(fèi)質(zhì)量總體上還處于較低水平，仍然存在明顯的消費(fèi)缺口；而且，由于信息不對(duì)稱、交易不充分、市場(chǎng)“基礎(chǔ)設(shè)施”缺失等原因，書畫市場(chǎng)存在定價(jià)過高、真假難辨、以假亂真、以次充好等亂象。如何更好地引導(dǎo)人民群眾的文藝消費(fèi)價(jià)值取向，進(jìn)一步規(guī)范書畫市場(chǎng)，做強(qiáng)做大文藝產(chǎn)業(yè)，是新時(shí)代我們決勝全面建成小康社會(huì)必須深入探討的問題。就如何結(jié)合新的時(shí)代特點(diǎn)和人民群眾的實(shí)際需求做好文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)，全國(guó)廣大文藝工作者們積極響應(yīng)黨中央繁榮發(fā)展社會(huì)主義文藝的號(hào)召，不斷進(jìn)行理論研究和實(shí)踐探索，取得了可喜成績(jī)，探索出了一些較成熟的做法。其中，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)探索的“互聯(lián)網(wǎng)+文藝”藝術(shù)品進(jìn)萬家的文藝惠民經(jīng)驗(yàn)，就具有較強(qiáng)的借鑒意義和推廣價(jià)值。

北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)成立于2006年5月，十幾年來，在藝術(shù)品銷售、藝術(shù)服務(wù)及市場(chǎng)推廣方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已成為書畫領(lǐng)域最具影響力的電子商務(wù)及藝術(shù)服務(wù)平臺(tái)。2013年8月，博寶藝術(shù)網(wǎng)被評(píng)為海淀區(qū)重點(diǎn)文創(chuàng)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。 2016年9月，“藝品萬家”服務(wù)平臺(tái)正式上線，秉承文藝惠民理念，利用互聯(lián)網(wǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)性地拓寬了書畫市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了將書畫作品送入千家萬戶的文藝惠民初衷，并已順利實(shí)現(xiàn)“日銷售書畫作品過百萬元”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

文藝惠民的具體做法

新時(shí)代新特點(diǎn)，在嶄新的歷史時(shí)期，文藝的創(chuàng)作與傳播也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新探索以符合時(shí)代發(fā)展的新要求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代大背景下，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)從廣大人民群眾的需求實(shí)際和消費(fèi)實(shí)際出發(fā)，搭建了“互聯(lián)網(wǎng)+文藝”推廣服務(wù)平臺(tái)，使書畫作品與百姓文化消費(fèi)找到了一個(gè)完美的契合點(diǎn)，打造了貼近老百姓消費(fèi)實(shí)際、深受老百姓喜愛的文藝品牌，也為有書畫作品消費(fèi)需求的老百姓搭建了統(tǒng)一的、規(guī)范的交易平臺(tái)，使書畫藝術(shù)品消費(fèi)從小眾走向大眾，為繁榮我國(guó)文藝事業(yè)，推進(jìn)文藝服務(wù)大眾的惠民工程作出了積極努力，其主要做法為以下幾個(gè)方面。

線上線下相結(jié)合，把書畫市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)交還給消費(fèi)者。為拓寬書畫市場(chǎng)，改變以往中國(guó)書畫作品一度被認(rèn)為高不可攀的局面，針對(duì)以往書畫市場(chǎng)定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通百姓實(shí)際消費(fèi)水平和能力的現(xiàn)象，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)果斷采取向百姓大量免費(fèi)贈(zèng)送書畫作品的策略，先后贈(zèng)送的書畫作品累計(jì)達(dá)30萬幅之多。通過這種線上線下免費(fèi)贈(zèng)送書畫作品的文藝惠民方式，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)逐漸培養(yǎng)了普通百姓的書畫藝術(shù)作品審美能力和基本消費(fèi)需求，從而有效開拓了書畫藝術(shù)品的消費(fèi)市場(chǎng)，并有力推動(dòng)了書畫市場(chǎng)的健康持續(xù)發(fā)展。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)還廣泛開展了書畫作品免費(fèi)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位的“三進(jìn)”活動(dòng)，以無償服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)了文藝惠民初衷，使中華民族的傳統(tǒng)文化進(jìn)一步傳承弘揚(yáng)，使越來越多的普通百姓在日常的生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)中直觀感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的藝術(shù)氣息與魅力，縮短了普通百姓與曾經(jīng)可望而不可及的書畫作品的距離。此外，作品的價(jià)格到底如何定位，完全由參加競(jìng)拍的消費(fèi)者說了算，使書畫藝術(shù)品的消費(fèi)更趨于理性合理，更貼近百姓的心理預(yù)期和實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)還通過評(píng)選、藝術(shù)沙龍等形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的審美教育熏陶，提高消費(fèi)者的藝術(shù)素養(yǎng)與審美水平，以及消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和消費(fèi)水平，從而促進(jìn)書畫市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

分層次滿足不同消費(fèi)者的藝術(shù)需求，滿足人民對(duì)美好生活的需要。隨著人民生活水平的普遍提高，大眾對(duì)物質(zhì)文化和精神文明層次的追求也在不斷攀升。近年來，我國(guó)現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)藝術(shù)品和藝術(shù)衍生品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，點(diǎn)燃了大眾消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)品的消費(fèi)熱情。隨著物質(zhì)文化的不斷豐富，人們對(duì)于書畫作品的要求早已不再只局限于滿足于功能性和同質(zhì)化的美化裝飾需求，而逐漸向視覺消費(fèi)、文化消費(fèi)等方面轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出多樣性、多元化、多層次的需求特點(diǎn)。比如，有的消費(fèi)者是出于對(duì)藝術(shù)品的購(gòu)買欲望和交換欲望而進(jìn)行消費(fèi)，有的是出于對(duì)藝術(shù)品長(zhǎng)期投資的需求而進(jìn)行消費(fèi)，有的則是出于對(duì)藝術(shù)品的審美需求而進(jìn)行消費(fèi)。一個(gè)健康的藝術(shù)品市場(chǎng)，需要市場(chǎng)平臺(tái)、供給者、消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)，任何一方的不足都會(huì)成為制約整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的短板。這就需要從事藝術(shù)品傳播與推廣的企事業(yè)單位充分考慮消費(fèi)者不同層次的消費(fèi)需求，分層次滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。基于此，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)對(duì)不同水平、不同風(fēng)格的書畫作品分區(qū)域進(jìn)行拍賣，并根據(jù)藝術(shù)品風(fēng)格和品類作出區(qū)塊劃分進(jìn)行展覽展示，這種做法既引導(dǎo)了消費(fèi)者根據(jù)自身實(shí)際理性消費(fèi)，也有效滿足了不同群體的多層次消費(fèi)需求，真正以書畫作品為載體把老百姓對(duì)“裝飾、文化、精神”等方面需求的滿足統(tǒng)一起來，從藝術(shù)的角度有力促進(jìn)了人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要與不平衡不充分發(fā)展之間矛盾的解決。

通過對(duì)大數(shù)據(jù)的追蹤分析，引導(dǎo)幫助簽約書畫藝術(shù)家健康成長(zhǎng)。將海量零散數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，尋找有價(jià)值的規(guī)律性特點(diǎn)，進(jìn)而指導(dǎo)具體實(shí)踐活動(dòng)，這是大數(shù)據(jù)存在的主要價(jià)值。如果只有零散數(shù)據(jù)在量上的堆積，而未能形成對(duì)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)整理與分析，就不能被稱為完整意義上的大數(shù)據(jù)，只能說是一些零散的數(shù)字符號(hào)。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)在建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣書畫作品平臺(tái)的同時(shí)，也對(duì)積累的大數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析以及組織相關(guān)領(lǐng)域的專家、學(xué)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者共同進(jìn)行分析，尋找那些受大眾歡迎文藝作品的共性和特點(diǎn)，并及時(shí)反饋給書畫作品的創(chuàng)作者，從而達(dá)到引導(dǎo)中青年書畫藝術(shù)家不斷健康成長(zhǎng)的目的。如博寶藝術(shù)網(wǎng)藝品萬家簽約藝術(shù)家、中國(guó)人民大學(xué)哲學(xué)美學(xué)博士劉闊老師的書畫作品就很受廣大消費(fèi)者喜愛，通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和專家學(xué)者及消費(fèi)者們的討論研究發(fā)現(xiàn)，傾注個(gè)人感情的用心創(chuàng)作是劉闊老師的作品深受歡迎的一個(gè)主要原因。這種對(duì)受歡迎作品的規(guī)律性特征進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和研討相結(jié)合的總結(jié)與探索，對(duì)博寶藝術(shù)網(wǎng)簽約中青年藝術(shù)家的健康成長(zhǎng)起到了典型示范的引導(dǎo)作用，也有利于逐漸形成消費(fèi)者倒逼藝術(shù)家用心用情認(rèn)真搞創(chuàng)作的良好藝術(shù)生態(tài)。

與書畫藝術(shù)家簽訂合作協(xié)議，從源頭解決書畫作品的真?zhèn)螁栴}?，F(xiàn)在市場(chǎng)上交易的作品基本缺少有效證據(jù)證明其真?zhèn)?，交易基本上都是在互相信任的圈子?nèi)進(jìn)行，因此，很難形成規(guī)模較大的交易群體和平臺(tái)。而且，目前國(guó)家也缺少相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的規(guī)范交易進(jìn)行法律層面的相應(yīng)約束?；谶@一現(xiàn)狀，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)采取了與書畫藝術(shù)家簽訂合作協(xié)議的形式，從根源上把好書畫作品真?zhèn)螁栴}這一關(guān)，使消費(fèi)者買得放心、買得安心，也因彼此高信任度網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的形成而減少了不必要的鑒別真?zhèn)嗡枰娜肆?、物力和?cái)力投入，有效節(jié)約了交易成本，提高了交易質(zhì)量。

堅(jiān)持現(xiàn)金采購(gòu)書畫作品，由企業(yè)單方承擔(dān)書畫作品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。外部環(huán)境的不確定性容易導(dǎo)致書畫市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。一直以來，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)始終堅(jiān)持現(xiàn)金采購(gòu)書畫作品的購(gòu)買原則，把書畫作品投入市場(chǎng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)自己?jiǎn)畏矫鎭沓袚?dān)，從而有效保護(hù)了書畫創(chuàng)作者的經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上解決了藝術(shù)家搞藝術(shù)創(chuàng)作的后顧之憂，使書畫創(chuàng)作者可以不過多顧忌經(jīng)濟(jì)效益安心有感而發(fā)地以真情實(shí)感搞創(chuàng)作，有利于藝術(shù)作品質(zhì)量的提高。

文藝惠民的幾點(diǎn)啟示

經(jīng)過實(shí)地考察與研究，調(diào)研組認(rèn)為，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)在書畫藝術(shù)品的市場(chǎng)開拓中能夠始終堅(jiān)守讓廣大人民群眾享受優(yōu)質(zhì)文藝作品、使文藝氣息感染社會(huì)各個(gè)階層的初心，體現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

啟示一：搭建產(chǎn)、學(xué)、研一體化平臺(tái)。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)成功搭建了產(chǎn)、學(xué)、研一體化的文藝惠民平臺(tái)。“產(chǎn)”主要指書畫作品的創(chuàng)作過程。“學(xué)”主要指高校在校博士碩士研究生以及具有較大學(xué)習(xí)潛力和較大塑造成長(zhǎng)空間的中青年書畫作品創(chuàng)作者，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)通過與其簽約的形式形成合作伙伴關(guān)系，為這些中青年藝術(shù)家的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提供了廣闊空間。“研”主要指博寶藝術(shù)網(wǎng)以課題調(diào)研、理論研討、藝術(shù)沙龍等形式開展的文藝創(chuàng)作及文藝作品傳播推廣的研討活動(dòng)。博寶藝術(shù)網(wǎng)通過這三者的有機(jī)結(jié)合將文藝惠民活動(dòng)融于理論與實(shí)踐、創(chuàng)作與推廣、學(xué)習(xí)與提高的彼此統(tǒng)一之中，有效促進(jìn)了書畫作品直接進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化并產(chǎn)生良好效果。

啟示二：創(chuàng)新發(fā)展為文藝惠民帶來勃勃生機(jī)。創(chuàng)新是文藝事業(yè)的靈魂。習(xí)近平總書記非常重視文藝創(chuàng)新問題，他在主持召開文藝工作座談會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，創(chuàng)新是文藝的生命。文藝創(chuàng)作中出現(xiàn)的一些問題，同創(chuàng)新能力不足很有關(guān)系。要把創(chuàng)新精神貫穿文藝創(chuàng)作生產(chǎn)全過程，增強(qiáng)文藝原創(chuàng)能力。在書畫藝術(shù)作品的推廣與傳播過程中，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)緊緊抓住了文藝惠民事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的牛鼻子，不斷從經(jīng)營(yíng)理念、方法途徑、評(píng)價(jià)體系等方面謀求創(chuàng)新發(fā)展。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)打破了過去書畫市場(chǎng)針對(duì)小眾消費(fèi)“三年不開張，開張吃三年”的陳舊經(jīng)營(yíng)理念，以“簸箕搓零錢”的經(jīng)營(yíng)理念開啟書畫作品消費(fèi)的大眾市場(chǎng)，使書畫作品以實(shí)惠的價(jià)格走入尋常百姓家，實(shí)現(xiàn)了書畫作品經(jīng)營(yíng)理念上的創(chuàng)新突破；過去的書畫交易主要依托于畫廊這一載體進(jìn)行，博寶藝術(shù)網(wǎng)把線下書畫交易搬到了線上，使書畫作品的創(chuàng)作者和消費(fèi)者能夠借助于網(wǎng)絡(luò)這一便捷的通信工具直接交流對(duì)話，實(shí)現(xiàn)了方法途徑上的創(chuàng)新發(fā)展；書畫是藝術(shù)作品，同時(shí)又是文化產(chǎn)品，還是一種特殊商品。書畫作品的質(zhì)量到底如何，不應(yīng)僅僅只是少數(shù)專家說了算，通過藝品萬家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)把書畫作品質(zhì)量到底如何的評(píng)價(jià)權(quán)、話語權(quán)交給了廣大老百姓，探索出了專家評(píng)價(jià)與百姓評(píng)價(jià)相結(jié)合的書畫作品評(píng)價(jià)模式，實(shí)現(xiàn)了書畫作品評(píng)價(jià)體系上的創(chuàng)新探索。

啟示三：培養(yǎng)契約精神，助力文藝市場(chǎng)誠(chéng)信建設(shè)。文藝惠民工程帶給百姓的不僅僅只是美的享受，同時(shí)更是一種先進(jìn)文化文明理念與精神的傳播與弘揚(yáng)。契約精神在規(guī)范化過程中起著舉足輕重的作用，如果契約精神建立起來了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)更加規(guī)范，市場(chǎng)交易也能更加有序進(jìn)行。通過與書畫藝術(shù)家簽約的形式，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)借助于有法律約束效力的簽約合同，培養(yǎng)了簽約藝術(shù)家的契約精神，樹立了自身誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好形象，對(duì)文藝市場(chǎng)的誠(chéng)信建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。

啟示四：雙效有機(jī)結(jié)合，提升文藝惠民服務(wù)質(zhì)量。追求經(jīng)濟(jì)效益是每一個(gè)企業(yè)的天性，但任何一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還必須注重社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)始終本著讓藝術(shù)作品進(jìn)萬家服務(wù)大眾的經(jīng)營(yíng)理念，始終把社會(huì)效益擺在首位，致力于謀求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙效統(tǒng)一。比如，博寶藝術(shù)網(wǎng)的15天無理由退貨措施，通過現(xiàn)金購(gòu)買書畫作品由企業(yè)自身單方面承擔(dān)書畫作品市場(chǎng)化風(fēng)險(xiǎn)的交易模式，無償提供書畫藝術(shù)品收藏、鑒賞一站式咨詢服務(wù)等方面，都體現(xiàn)了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

文藝惠民的未來展望

就北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)的文藝惠民工程，調(diào)研組專家給予了充分肯定，但同時(shí)也指出了在今后發(fā)展中還需深入思考與探索的幾點(diǎn)問題。就調(diào)研所了解到的實(shí)際情況，調(diào)研組專家指出，目前，博寶藝術(shù)網(wǎng)的文藝惠民建設(shè)還需進(jìn)一步建立起更為專業(yè)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)隊(duì)伍，還需進(jìn)一步充分利用大數(shù)據(jù)分析結(jié)果為消費(fèi)者的審美水平和創(chuàng)作者的藝術(shù)涵養(yǎng)提升提供更專業(yè)更細(xì)致的指導(dǎo)，還需進(jìn)一步深入探討怎樣處理好書畫作品普及與提高相結(jié)合的問題。

文藝是時(shí)代前進(jìn)的號(hào)角，最能代表一個(gè)時(shí)代的風(fēng)貌，最能引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的風(fēng)氣。新時(shí)代，文藝在滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活需要中扮演著越來越重要的作用，怎樣結(jié)合新的歷史特點(diǎn)，把文藝惠民事業(yè)落到實(shí)處，加快廣大人民群眾邁入文化小康的步伐，是北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)的光榮使命和社會(huì)責(zé)任。

（執(zhí)筆：陶建群  王克  趙光菊）

責(zé)編/王爽    美編/于珊

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