盡管為了備戰(zhàn)今年“618”電商大促，廚電品牌九陽已經(jīng)緊急從各地抽調(diào)了150名工人，增設(shè)了兩條新的生產(chǎn)線，但整個(gè)“618”大促的半個(gè)多月，生產(chǎn)一線的工人還是要每天奮戰(zhàn)到夜里11點(diǎn)。讓九陽“開足馬力”的是一款免洗豆?jié){機(jī)，快速出漿、破壁無渣、自清洗……這款豆?jié){機(jī)新功能的創(chuàng)造原點(diǎn)，正是來自企業(yè)從網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者那里所匯集的消費(fèi)需求。
今年的“618”，眾多商家都交出了亮眼成績(jī)單。專家表示，這一由電商平臺(tái)、消費(fèi)者、供應(yīng)商共同打造的購(gòu)物狂歡季，釋放了消費(fèi)者強(qiáng)大的消費(fèi)熱情，折射出當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，還體現(xiàn)出新型消費(fèi)對(duì)供給端深刻而全面的變革。
“‘618’最終的消費(fèi)結(jié)構(gòu)表明，通過電商平臺(tái)賦能實(shí)體企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，正在有力地推動(dòng)供給側(cè)的持續(xù)優(yōu)化，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新動(dòng)力。”阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博如是說。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)電子商務(wù)研究中心主任曹磊也表示，根據(jù)各平臺(tái)“618”的大促“戰(zhàn)果”，新品發(fā)布成為今年一大亮點(diǎn)。這同樣說明，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為供給端變革和創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿Α?/p>
國(guó)際品牌爭(zhēng)搶“蛋糕”
為準(zhǔn)備“618”電商大促，隱形眼鏡品牌海昌新增了10條彩片生產(chǎn)線；英國(guó)美容設(shè)備品牌慕金將6月份出口全球商品的50%發(fā)往中國(guó)；50多個(gè)海外品牌集體向天貓國(guó)際申請(qǐng)“特快入駐”的綠色通道……隨著中國(guó)市場(chǎng)與全球制造聯(lián)系的不斷深化，國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)找到了絕佳成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際品牌競(jìng)逐的“蛋糕”。
購(gòu)買力旺盛的龐大消費(fèi)人群，正是中國(guó)市場(chǎng)的魅力所在。阿迪達(dá)斯最新財(cái)報(bào)就顯示，阿迪達(dá)斯官方APP在全球27個(gè)市場(chǎng)的全部下載量是900萬，而它的天貓店粉絲就有2000萬。
數(shù)據(jù)，最有說服力。在今年天貓“618”中，蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……在京東，6月18日開場(chǎng)還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長(zhǎng)突破3倍。這其中，進(jìn)口咖啡機(jī)1小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)292%，進(jìn)口電吹風(fēng)成交額同比增長(zhǎng)186%，來自日本的一款VAPE驅(qū)蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。
通過電商渠道對(duì)碎片化需求的匯集，傳統(tǒng)被認(rèn)為是“高大上”的國(guó)際大品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)下沉市場(chǎng)。來自京東家電專賣店的銷售數(shù)據(jù)顯示，自6月1日以來，村鎮(zhèn)居民所購(gòu)買的平板電視中，SONY品牌的平板電視成交額同比增長(zhǎng)突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場(chǎng)的拼多多，蘋果手機(jī)17日即成交5萬多單。“很多國(guó)際品牌的品牌紅利，正是建立在中國(guó)生產(chǎn)制造和中國(guó)巨大市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上。”拼多多AI數(shù)據(jù)研究院首席分析師王濤分析道。
國(guó)貨玩出“新意思”
獲得消費(fèi)者青睞的并非僅有國(guó)際大品牌，“硬核”成為今年各大電商平臺(tái)“618”大促戰(zhàn)報(bào)中，對(duì)國(guó)貨品牌良好表現(xiàn)的常用形容詞。
來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年“618”“億元俱樂部”的110多個(gè)品牌中，國(guó)貨品牌占比高達(dá)六成，涵蓋消費(fèi)電子、服飾、食品、美妝等多個(gè)行業(yè)，國(guó)貨老字號(hào)回力、五芳齋的名字也出現(xiàn)在名單中，而在“十億元俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強(qiáng)勢(shì)占據(jù)6席中的5席。來自蘇寧的數(shù)據(jù)同樣顯示，截至6月18日22時(shí)，蘇寧平臺(tái)的沖乳飲銷量同比增長(zhǎng)185%，跑在最前列正是國(guó)產(chǎn)奶，銷量增長(zhǎng)高達(dá)263%。
新國(guó)貨紅紅火火，源于其在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，能更緊密地貼近消費(fèi)者。“比如我們發(fā)現(xiàn)‘90后’‘95后’追求個(gè)性，關(guān)注國(guó)際時(shí)尚潮流和跨界，所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進(jìn)行了跨界合作。”國(guó)貨美妝品牌完美日記營(yíng)銷副總裁孫蕾告訴記者，在今年天貓“618”大促開始的第一個(gè)小時(shí)，完美日記的Discovery聯(lián)名眼影就賣出4.4萬盒，證實(shí)了品牌對(duì)消費(fèi)者的判斷。
年輕一代的消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌也給出了自己的評(píng)價(jià)：“真會(huì)玩！”從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷推廣，來自網(wǎng)購(gòu)渠道可量化的大數(shù)據(jù)，讓他們“玩起來”心中有數(shù)。智能家電生產(chǎn)商杭州小吉電器有限公司分析了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的“曬單”情況，發(fā)現(xiàn)大概6%的用戶用來儲(chǔ)存化妝品，于是，經(jīng)過重新設(shè)計(jì)，化妝品冰箱應(yīng)運(yùn)而生，今年“618”大促首日，小吉旗艦店銷售額達(dá)到日銷的26倍。
商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心研究員陳麗芬如此評(píng)價(jià)國(guó)貨在“618”電商大促中的表現(xiàn)：“電商改變了供應(yīng)鏈方向，通過提供銷售大數(shù)據(jù)，‘推式’供應(yīng)鏈在向‘拉式’供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變，通過一系列提質(zhì)創(chuàng)新，國(guó)產(chǎn)品牌不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化、高性價(jià)比、高品質(zhì)的需求，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知度和信任度也在不斷提升。”
“供需對(duì)接”實(shí)現(xiàn)突破
“618”電商大促不僅為大品牌提供了一展身手的良機(jī)，通過電商平臺(tái)的生態(tài)延伸，“供需對(duì)接”在方式和效率上實(shí)現(xiàn)突破，推動(dòng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。電商已不僅僅是一個(gè)重要銷售渠道，更是供應(yīng)端向價(jià)值鏈上端攀升的“梯子”。
比如技術(shù)創(chuàng)新。淘寶店“蘿拉”的店主湖北姑娘陳程告訴記者，她從未想到自己能拿到日本著名插畫家天野喜孝的版權(quán)授權(quán)，開發(fā)天野喜孝作品糖果女孩系列的衍生商品。在今年“618”大促中，4款授權(quán)衍生品僅一天就有700多人付款，是正常新品銷售額的兩三倍。天野喜孝愿意將作品授權(quán)給名不見經(jīng)傳的中國(guó)商家，正是基于電商平臺(tái)創(chuàng)新的版權(quán)保護(hù)技術(shù)。陳程的每一件原創(chuàng)商品都有自己的電子“出生證”，阿里巴巴原創(chuàng)保護(hù)計(jì)劃負(fù)責(zé)人王華丹介紹，“通過‘首發(fā)創(chuàng)意保護(hù)方案’，商家可以從創(chuàng)意手稿開始就把不同階段的商品圖片上傳至阿里原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，這樣一旦遭遇山寨侵權(quán)，就可以迅速啟動(dòng)快速下架機(jī)制”。
不僅如此，電商介入甚至催生了新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在云南省保山市潞江鎮(zhèn)叢崗村的“多多農(nóng)園”，60歲的村民胡老德今年不再把種出的咖啡豆賣給收購(gòu)商。“多多農(nóng)園”的精品咖啡試驗(yàn)田中引進(jìn)了畢卡、藍(lán)山、貢山1號(hào)、波邦等多個(gè)高端品種，在740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果、澳洲堅(jiān)果與咖啡樹復(fù)合套種。在叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，則坐落著多家新建咖啡工廠。從高水平的生產(chǎn)到精細(xì)化的加工，叢崗村的咖啡種植獲得了更高的附加值。這些新的產(chǎn)能，已被拼多多平臺(tái)上的多家咖啡品牌商提前消化。
